“La innovación en la gestión comercial”
Tal y como hemos visto en los formatos anteriores, revisar, repensar y redescubrir nuevas fórmulas en Gestión Comercial son parte de nuestra tarea diaria. Daremos pautas para hacerlo de la mano de Enrique Larumbe, Socio-Director de EUROGAP con la colaboración de Enrique Ciaurriz, responsable de comunicación de “Escuela de Gerentes”. Día: jueves, 25 Noviembre 2010 13:30 a 18:30 horas.
Cuestiones para la Reflexión
1. ¿Estás content@ con la evolución de tus ventas?
2. ¿Tienes definidas pautas claras para mejorar tu proceso de relación con el cliente?
3. ¿Dispones de las herramientas adecuadas para tener éxito en tus ventas?
4. ¿Fomentas cambios incrementales o radicales en tu forma de actuar?
5. ¿Aplicamos adecuadamente el conocimiento y la tecnología que disponemos para conseguir más ventas?
Enrique Larumbe nos propone trabajar de manera muy práctica y participativa para avanzar en la INNOVACIÓN COMERCIAL basándonos en:
- Exposición inicial
- Trabajo en grupos para analizar (razonar por qué han salido bien o mal) casos de éxito y de fracaso:- Propios- Conocidos
- Análisis general de casos expuestos por los participantes.
- Trabajo conjunto para plantear el camino a seguir para Innovar en la Gestión Comercial.
- Análisis de herramientas que nos pueden ayudar.
- Dinámica para poner en práctica lo expuesto.
Plan de la Jornada:
13:30 h. Exposición de la jornada. Enrique Larumbe
14:30 h. Almuerzo
15:30 h. 1ª Dinámica INNOVACIÓN COMERCIAL. Mejora de la eficiencia comercial
17:00 h. 2ª Dinámica INNOVACIÓN COMERCIAL. Cambio Radical Vs Cambio Incremental
18:00 h. Conclusiones finales
Lugar: Palacio Señorío de Zuasti
Apúntate en el 948 240400 – 948 291271 o confirma tu asistencia en info@escueladegerentes.es
Riguroso orden de inscripción.
Taller correspondiente a Ciclo CLIENTES del Programa de ACTIVIDADES EN RED 2010/11, se complementa con el Cine Empresa (10/11) y las Buenas prácticas (5/10 y 3/11)
Adjuntos:
